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　　1月9日，中國二冶召開2021年度市場營銷工作專題（視頻）會(huì)，對2020年市場營銷工作進(jìn)行分析總結(jié)，對2021年市場營銷重點(diǎn)工作進(jìn)行安排部署。公司黨委書記、董事長徐永鋒，總經(jīng)理、黨委副書記高文華分別對2021年市場營銷工作提出具體要求。

　　徐永鋒首先肯定了公司2020年市場營銷工作取得的成績，重申和強(qiáng)調(diào)了此次會(huì)議的重要意義。他指出，市場營銷就像是軍隊(duì)的糧食，公司上下必須樹立“兵馬未動(dòng)，糧草先行”的超前意識，各部門和各單位要高度重視，將市場營銷工作作為新的一年最為關(guān)鍵的工作放在首要位置。他強(qiáng)調(diào)，公司今年下達(dá)的市場營銷指標(biāo)，結(jié)合了各單位實(shí)際情況，目的是確保公司整體平穩(wěn)發(fā)展。各單位要不斷轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新營銷理念，營銷模式要從粗放營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變，穩(wěn)扎穩(wěn)打，確?；A(chǔ)指標(biāo)的順利完成，同時(shí)也要瞄準(zhǔn)更高的目標(biāo)砥礪奮進(jìn)。

　　針對如何做好2021年市場營銷工作，徐永鋒要求：第一，要認(rèn)清環(huán)境形勢，科學(xué)研判和認(rèn)真分析數(shù)據(jù)實(shí)質(zhì)，繼續(xù)提升營銷質(zhì)量，居安思危、居危思進(jìn)，牢牢把握發(fā)展機(jī)遇，增強(qiáng)做好市場營銷工作的緊迫感。一是要細(xì)化指標(biāo)，突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，向“高大新特綜”項(xiàng)目發(fā)力，緊盯品牌項(xiàng)目；二是要做到戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，區(qū)域市場要做熟做透；三是要加強(qiáng)投融資建設(shè)，整合社會(huì)資源，用有效的資金撬動(dòng)整個(gè)營銷市場。同時(shí)，加強(qiáng)投融資項(xiàng)目的營銷力度，不斷擴(kuò)大影響力；四是要嚴(yán)格把控風(fēng)險(xiǎn)，時(shí)刻把安全風(fēng)險(xiǎn)意識放到首位，制定詳細(xì)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對和防范措施，正確處理好發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系、市場與履約的關(guān)系、規(guī)模與效益的關(guān)系，確保企業(yè)保持健康穩(wěn)步發(fā)展。第二，明確目標(biāo)，同心同德。公司上下只有心往一處想，勁往一處使，才能實(shí)現(xiàn)全面持續(xù)健康發(fā)展的良好形勢。第三，制定策略，有的放矢。要結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際有側(cè)重的發(fā)展大客戶，瞄準(zhǔn)大訂單，進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)同和協(xié)調(diào)，注重上下聯(lián)動(dòng)，多措并舉，不斷提高市場占有率。第四，明確責(zé)任，落實(shí)到位。建立考核責(zé)任體系，并確保考核獎(jiǎng)懲落到實(shí)處、起到實(shí)效，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn)。

　　高文華在講話中指出，市場營銷是企業(yè)各項(xiàng)工作的龍頭，是企業(yè)一切管理的基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)。市場營銷工作的成敗，直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。針對公司2021年市場營銷工作高文華提出了指導(dǎo)意見：第一，要認(rèn)清形勢，居安思危，要有緊迫感和使命感，對標(biāo)先進(jìn)單位，樹立起趕超先進(jìn)的決心和勇氣。第二，細(xì)化目標(biāo)，精準(zhǔn)定位。要在2021年計(jì)劃的重點(diǎn)工作中，對專業(yè)市場和區(qū)域市場進(jìn)行細(xì)化和精準(zhǔn)定位。第三，做好項(xiàng)目客戶的維護(hù)和項(xiàng)目合作方的維護(hù)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。第四，發(fā)揮市場系統(tǒng)協(xié)同作用，上下聯(lián)動(dòng)，統(tǒng)籌安排，樹立“一盤棋”思想。第五，處理好中標(biāo)額和風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)系，處理好市場與履約的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)場保市場的良性循環(huán)局面，保證公司高質(zhì)量發(fā)展。第六，用好用活營銷體制機(jī)制，推動(dòng)營銷質(zhì)量提升。各二級公司要根據(jù)公司的管理辦法，細(xì)化相應(yīng)的制度，用好新制度、新辦法，用好資金池，在市場營銷系統(tǒng)中創(chuàng)新局面，引發(fā)變革。第六，以問題為導(dǎo)向，補(bǔ)齊短板，正視薄弱環(huán)節(jié)，采取具體有效的管理措施，進(jìn)一步整合資源，追求市場營銷工作效果最好、實(shí)現(xiàn)效益最大。

　　高文華轉(zhuǎn)述了因公出差的公司副總經(jīng)理常志成對市場營銷工作專題會(huì)的講話及要求。常志成首先對2020年公司市場營銷指標(biāo)完成情況進(jìn)行說明，對市場營銷系統(tǒng)管理工作進(jìn)行總結(jié)；對2021年預(yù)計(jì)完成的指標(biāo)進(jìn)行了說明，對2021年市場營銷重點(diǎn)工作提出了措施，并強(qiáng)調(diào)公司上下要提高政治站位，落實(shí)精準(zhǔn)營銷策略。常志成要求，各二級單位一定要以問題為導(dǎo)向，補(bǔ)齊管理短板，積極應(yīng)對市場競爭和社會(huì)復(fù)雜環(huán)境，主動(dòng)作為、企穩(wěn)市場、提升合同質(zhì)量、預(yù)控市場風(fēng)險(xiǎn)，全面提升公司市場營銷能力。

　　公司總會(huì)計(jì)師范大鵬就如何更好的從投融資的角度支撐市場營銷工作提出要求。一是樹立一盤棋意識，持續(xù)改進(jìn)投融資體系對同類市場的支持。二是進(jìn)一步強(qiáng)化考核管理。三是創(chuàng)新拓寬投融資的模式和渠道，充分利用市場資金撬動(dòng)大項(xiàng)目。四是明確投融資項(xiàng)目的市場和半徑。五是強(qiáng)化項(xiàng)目投標(biāo)前資金的策劃和培訓(xùn)。六是要加大對分公司投融資工作的支持和指導(dǎo)，通過總部帶動(dòng)分公司投融資水平的提升，不斷壯大投融資隊(duì)伍，提升公司整體投融資管理水平。

　　公司總經(jīng)理助理兼市場營銷總部部長張建強(qiáng)、投融資部副部長王海民分別對2020年市場營銷工作和投融資工作進(jìn)行總結(jié)，對2021年重點(diǎn)工作進(jìn)行安排部署。房地產(chǎn)公司、甘肅分公司、山東分公司、四川分公司分別做市場營銷工作匯報(bào)。

　　公司在包領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理助理、副三總師，總部機(jī)關(guān)各部門負(fù)責(zé)人、市場營銷總部全體人員，投融資管理部相關(guān)人員；各分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、市場營銷部全體人員參加會(huì)議。